厚德載物 合作共赢——對話軟控股份有限公司副總裁楊殿才
時間:2011-11-01 來源: 《中國節能服務》 浏覽:6773 作者:

核心提示:軟控股份基于多年來在橡膠輪胎行業打下的基礎,在節能環保行業裡有整套的節能解決方案,可以為輪胎企業提供氣動、電力、硫化、裝備等方面的綜合節能方案,華控能源将以橡膠輪胎行業為突破口,向其它行業不斷推廣,

關鍵字:軟控股份  空壓機  節能改造  

 厚德載物     合作共赢

  ——對話軟控股份有限公司副總裁 青島華控能源科技有限公司總經理 楊殿才

  時間:2011年9月4日 地點:煙台虹口賓館 對話人:李清舉 楊殿才 完稿:王歆效

  細緻溝通 楊殿才與李清舉在國家輪胎工藝與控制工程技術研究中心科研示範基地,就華控能源實施的空壓機節能改造示範項目中使用的技術,取得的節能效果等内容進行交流。

  9月1日傍晚,在節能服務“齊魯行”的首站——青島華控能源科技有限公司(以下簡稱“華控能源”)的會議室,楊殿才正與參加此次“齊魯行”的多家節能服務公司老總交流華控能源的商業模式。

  由于溝通交流的時間持續較長,所以當晚沒能與楊殿才展開對話。第二天“齊魯行”團員又在楊殿才及華控能源副總經理劉風華、市場營銷部部長陸茂欽的陪同下,驅車前往與華控能源有業務合作關系的多家企業參觀學習。

  直至“齊魯行”團隊抵達煙台的第二天下午,李清舉才與楊殿才有了單獨交流的機會,對話随即展開。

  定位緣自技術優勢

  “前幾天我們通過您的介紹及參觀華控能源合作的相關企業,對華控能源有了一些粗淺的了解,雖然它成立時間不是很長,但其依托軟控股份有限公司(以下簡稱“軟控股份”)的技術優勢,未來發展前景應該是廣闊的,您能否具體談談企業的定位?”李清舉的話題展開與以往不同,或許是幾天來難得有惬意的幾個小時,可以與楊殿才展開對話的緣故吧!

  楊殿才則保持一貫沉穩的講話方式,慢慢介紹起來,華控能源的企業願景是做能源服務商,業務涉及節能環保、區域能源、新能源等。

  在談及如何實現這一定位時,楊殿才說:“這裡有基于軟控股份多年來在橡膠輪胎行業打下的基礎,在這個行業裡,我們有整套的節能解決方案,可以為輪胎企業提供氣動、電力、硫化、裝備等方面的綜合節能方案,華控能源将以橡膠輪胎行業為突破口,向其它行業不斷推廣,目前,我們已經在青島啤酒、海爾等企業開展了有關壓縮空氣節能改造的示範項目,效果很好;在區域能源方面,我們以‘橡膠谷’為示範基地,不斷整合資源完善規劃并加以實施;在新能源方面,我們與一些太陽能闆生産企業合作,也建立了示範基地,前幾天咱們都去相關企業進行了參觀,我想,你們已經有了現實的感受。”

不可複制的商業模式

  “在商業模式上,你們是如何考慮的?因為适合的商業模式,對于企業發展十分重要。”李清舉認為,華控能源确實有自己在技術上的獨特優勢,但如何把這種優勢轉化成現實的業績,對于華控能源的未來發展十分重要。

  “我們将在資金、技術與市場上進行資源整合,實現與用能單位以及上下遊企業、橫向企業間的廣泛合作。”楊殿才簡潔地說。

  “如果這裡沒有什麼需要保密的内容,您是不是可以詳細講一講?”李清舉試探着問。楊殿才笑了笑說:“這沒有什麼可保密的,雖然商業模式不是不可複制,但華控能源的商業模式是很難複制的。”

  随後,楊殿才進行了較為詳細的介紹,華控能源采取的是“技術換市場、市場換技術”的商業模式。具體說,就是我們在空壓機、氮氣硫化等方面有技術優勢,我們希望與其他節能服務公司合作,在技術上形成優勢互補的局面,共同來開拓市場。他們可以進入我們的市場,我們也可以進入他們的市場。

  “華控能源的這種想法确實不錯,而且也有獨到的技術,但如何通過合同能源管理方式來做項目,資金是個問題,合作中誰出資金呢?”李清舉馬上切中要點。

  “我們可以解決一部分資金問題,也可以雙方共同出資,亦可以找金融機構合作,市場擺在面前,合作方式靈活,大家隻要都想把事情做好,又都有技術,資金是個小問題。”楊殿才對融資問題有着自己獨特的看法。

  打造持續的營利能力

  “您對節能服務産業的未來發展怎麼看待?”對于李清舉的提問,楊殿才謙虛的說:“這個問題很大,我就基于行業來談談對産業的認識吧。”

  楊殿才介紹,全國大約有6%的工業用電量消耗在空氣壓縮機上,而壓縮機的用能大約占到企業總用電量的5%-35%,在輪胎企業,壓縮機能耗占整個氣動系統能耗的96%,通過我們對一些輪胎企業的氣動系統進行節能改造的效果來看,可以降低用氣能耗15%-35%。

  “這個量還是不低的。”李清舉插話進來。

  “其實在降低用氣能耗的同時也會降低用電量,如果再加入節電、氮氣硫化夏季餘熱空調制冷等,輪胎企業的整體節能效果相當可觀。由此我們也可以看出産業發展的空間應該是巨大的,尤其近幾年來,國家不斷出台相關扶持政策,進一步促進了産業發展,所以我覺得節能服務産業未來前景廣泛,這也是我們成立華控能源的初衷之一。”楊殿才說。

  “說到産業發展,您對合同能源管理這種市場化機制的前景有何看法?”李清舉步步深入。

  “合同能源管理這種市場化機制确實很好,在很大程度上契合了一些企業發展中遇到的問題,同時也在大的節能減排環境下,為用能單位進行節能改造提供了更多的選擇,比如公建節能這塊,我們也與一些地方政府簽訂了節能改造協議,通過合同能源管理這種方式,地方政府很願意合作。”楊殿才談至此的時候,聲調略有提高,似乎是對合同能源管理這種市場化機制的一種高度認可。

  “華控能源近半年來,也簽了幾千萬的合同,對于采取合同能源管理這種方式,您有何具體感受,能不能跟大家分享一下?”李清舉依然希望通過一些企業家的眼光,能給産業發展帶來一些新的思路,或是能引發大家的一些思考。

  “讓客戶一開始就實現正營利,換句話說,從項目第一筆效益分享就讓用能單位也分享,這可以大大提高用能單位的積極性,同時也表達出我們進行服務的誠意。”楊殿才有什麼說什麼。

  一邊聽楊殿才講,李清舉一邊點頭表示認可:“這往往容易迅速達成合作。再一個問題,是關于節能服務公司的,您對節能服務公司的未來發展方向,又持什麼觀點?”

  楊殿才想了想說:“産業内的整合似乎成為一種必然,資源主導型、技術主導型及資金主導型的公司雖各具優勢,但誰能具有持續的營利能力誰将走到最後,而在這兩點上,華控能源應該說已經具備了。”

  編後語:李清舉與楊殿才的對話持續了近三個小時,大家談及的問題十分廣泛,既有企業層面的,也有産業層面的;既有技術層面的,也有市場層面的,但受到版面限制,我們不能全部刊發。

  對于華控能源的報道,在未來的刊期中,我們會以其他更為合适的方式展現給讀者,展現給讀者一個不一樣的節能服務公司,因為華控能源不僅在做産品、技術、裝備,也在做文化,且企業文化創建得令人頗為贊歎。


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